隨著我國脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)取得全面勝利,832個(gè)脫貧縣正處在鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的關(guān)鍵時(shí)期。其中,當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品的銷售與價(jià)值實(shí)現(xiàn),成為關(guān)乎農(nóng)民收入、產(chǎn)業(yè)振興與區(qū)域發(fā)展的重要一環(huán)。如何為這些承載著鄉(xiāng)土記憶與辛勤汗水的產(chǎn)品找到穩(wěn)定、高效、高價(jià)值的銷路,是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程,需要多方協(xié)作,創(chuàng)新模式,精準(zhǔn)發(fā)力。
一、 直面挑戰(zhàn):脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品銷售的“三重門”
脫貧地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品往往具有生態(tài)、綠色、特色等優(yōu)勢,但在走向大市場的過程中,也普遍面臨現(xiàn)實(shí)困境:
- 信息與渠道壁壘: 地處偏遠(yuǎn),市場信息不靈通,傳統(tǒng)的銷售渠道有限且成本高,難以對(duì)接廣闊的消費(fèi)市場,尤其是高價(jià)值渠道。
- 品牌與標(biāo)準(zhǔn)短板: 產(chǎn)品雖好,但缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量認(rèn)證和具有影響力的區(qū)域公共品牌或企業(yè)品牌,“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”,產(chǎn)品附加值低。
- 物流與供應(yīng)鏈瓶頸: 冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱,導(dǎo)致生鮮產(chǎn)品損耗大、運(yùn)輸成本高、供應(yīng)穩(wěn)定性不足,制約了銷售半徑和用戶體驗(yàn)。
二、 “開倉”行動(dòng):構(gòu)建多層次、立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)
“開倉”不僅指物理上打開倉庫、展示產(chǎn)品,更意味著打開思路、開放渠道、開拓市場。為832個(gè)脫貧縣農(nóng)副產(chǎn)品找銷路,需多管齊下:
- 深化政府采購與對(duì)口幫扶機(jī)制: 持續(xù)推進(jìn)各級(jí)預(yù)算單位通過“832平臺(tái)”等政府采購渠道優(yōu)先采購脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品,形成穩(wěn)定需求。深化東西部協(xié)作、定點(diǎn)幫扶、省內(nèi)對(duì)口幫扶等機(jī)制,鼓勵(lì)幫扶地區(qū)企業(yè)、機(jī)關(guān)食堂、工會(huì)福利等優(yōu)先采購,建立長期穩(wěn)定的產(chǎn)銷對(duì)接關(guān)系。
- 擁抱電商與新媒體渠道:
- 平臺(tái)電商深耕: 與主流電商平臺(tái)合作,設(shè)立脫貧地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品專區(qū),給予流量扶持和運(yùn)營指導(dǎo),幫助農(nóng)戶和合作社“觸網(wǎng)”。
- 直播電商引爆: 培育本地“新農(nóng)人”主播,邀請(qǐng)知名主播、正能量公眾人物進(jìn)行公益助農(nóng)直播,直觀展現(xiàn)產(chǎn)品特色和產(chǎn)地故事,快速提升知名度與銷量。
- 社交電商與社區(qū)團(tuán)購滲透: 利用微信社群、社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)等,以“預(yù)售+集單”模式,精準(zhǔn)對(duì)接城市社區(qū)消費(fèi)需求,減少中間環(huán)節(jié)。
- 拓展線下實(shí)體通路:
- 商超專區(qū)專柜: 推動(dòng)與大型連鎖商超、生鮮超市合作,設(shè)立脫貧地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售專區(qū)、專柜,提升產(chǎn)品曝光度和購買便利性。
- 體驗(yàn)店與展銷會(huì): 在中心城市設(shè)立特色農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)店或定期舉辦展銷會(huì),讓消費(fèi)者近距離體驗(yàn)、品嘗,增強(qiáng)信任感和購買欲。
- 餐飲供應(yīng)鏈合作: 與知名餐飲企業(yè)、連鎖酒店、大型企業(yè)食堂等建立直供合作,將優(yōu)質(zhì)食材納入其供應(yīng)鏈體系。
- 打造品牌與提升價(jià)值:
- 區(qū)域公共品牌建設(shè): 支持有條件的地區(qū)打造“一縣一品”或區(qū)域性公共品牌,統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一營銷,講好產(chǎn)地故事和文化內(nèi)涵。
- 標(biāo)準(zhǔn)化與認(rèn)證: 推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,鼓勵(lì)獲得綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、地理標(biāo)志等認(rèn)證,提升產(chǎn)品信譽(yù)和市場競爭力。
- 精深加工與文創(chuàng)賦能: 發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品精深加工,延長產(chǎn)業(yè)鏈,開發(fā)方便食品、休閑食品等;結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕⑹止に囘M(jìn)行創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì),提升產(chǎn)品附加值和禮品屬性。
- 強(qiáng)化物流與供應(yīng)鏈支撐:
- 完善基礎(chǔ)設(shè)施: 加強(qiáng)脫貧地區(qū)倉儲(chǔ)保鮮、冷鏈物流設(shè)施建設(shè),補(bǔ)齊“最初一公里”短板。
- 整合物流資源: 與物流企業(yè)合作,開辟專線或給予運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼,降低物流成本,提高配送效率。
- 建設(shè)智慧供應(yīng)鏈: 利用大數(shù)據(jù)預(yù)測消費(fèi)需求,指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)產(chǎn)銷對(duì)接和庫存管理。
三、 凝聚合力:政府、市場與社會(huì)協(xié)同推進(jìn)
為832個(gè)脫貧縣農(nóng)副產(chǎn)品開拓銷路,非一方之力可成。需要:
- 政府引導(dǎo)搭臺(tái): 完善政策支持,加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管,搭建對(duì)接平臺(tái),優(yōu)化營商環(huán)境。
- 市場主導(dǎo)運(yùn)作: 企業(yè)、合作社、農(nóng)戶作為市場主體,需提升市場意識(shí)、契約精神和產(chǎn)品競爭力。
- 社會(huì)廣泛參與: 消費(fèi)者通過“以購代捐”、“消費(fèi)助農(nóng)”等方式積極支持;媒體、社會(huì)組織積極宣傳推廣,營造良好氛圍。
為832個(gè)脫貧縣的農(nóng)副產(chǎn)品找銷路,是一項(xiàng)充滿溫度的民生工程,也是一條充滿潛力的產(chǎn)業(yè)振興之路。通過系統(tǒng)性“開倉”——打開信息渠道、流通渠道、品牌價(jià)值和合作之門,讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品不僅“出得了山”、“上得了線”,更能“賣得出價(jià)”、“叫得響名”。這不僅能鼓起農(nóng)民的錢袋子,鞏固脫貧成果,更能培育特色產(chǎn)業(yè),激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力,為鄉(xiāng)村全面振興注入澎湃而持久的市場動(dòng)能。